我要提问
陈年白
怎么提高直通车的点击率和成交量?

淘宝运营 1751人浏览 2020-08-13 09:05 回答
1条回答
  • 荆棘鸟

    别让点击率浪费你的钱!车图需要差异化…

    在淘宝开直通车,很多掌柜很纳闷:为什么自己每天在烧钱,可就是没效果,赚的钱还不够直通车的费用。

    如果你遇到了这类问题,这个事和你的点击率有一定的关系。

    过低的直通车点击率会让你的单次点击花费一直无法降低,也拿不到更多的自然搜索流量。

    你想,淘宝给你和同行都是1万次展现,你的点击率5%,你同行点击率有10%,转化如果是10%,你一天成交50单,而你的同行就能成交100单(10000*0.1*0.1)。

    这就是差别,你的订单足足比同行少了一倍。

    所以在我们在开直通车的时候,平台给了你展现,你不能把流量留住,这就导致商品卖不动。

    当你的点击率越高,你的自然搜索流量才会越多。在直通车里面,点击率越高,直通车账户权重越高,投产比就会越高。

    一张高点击主图不仅可以降低花费,还可以提升无线流量和排名。

    所以今天和大家讲讲点击率的事,主要了解这2个问题:

    1.为什么你的点击率做不高?

    2.如何通过差异化设计提高点击率?

    一、点击率做不高的原因

    对正常卖家来说,为什么点击率做不高?

    很多卖家会去用那些已经用烂的市场图,就是跟你图长得一样,这种点击率从来都不会高。而且用的人太多,就算前期效果还不错,那么到后边也会掉下来。

    其实,如果你翻拍的比较好的话,那么你还是有可能把流量做起来的。如果你翻拍的不好,那么也总比所有人都一样好。

    如果想解决这个问题,我们可以去参考一些同行销量高的产品主图、同一价格区间人气排名靠前的主图、自己店铺同类型产品,曾经点击率好的主图。

    比如,你可以去看下你店铺里什么词的流量比较大,那么就按照这个词去做图片。你就把这个词写在主图上。

    其实这就是给客户的一个心理暗示:我搜索的这个东西刚好是自己想要的,这个时候顾客的点击欲望和购买欲望就会变高。

    二、通过差异化设计提高点击率

    由于在不同类目下,主图的特点也不一样,所以也一直跟大家说要去寻找差异化卖点,那么找到卖点之后,如何进行差异化设计呢?

    下面我们就从构图、色彩、角度三方面来和大家讲解。

    1.构图

    直通车的图片尺寸比较小,所以在构图上最常见的有下面几种:

    ①左右构图

    ②左右下构图

    ③上下结构

    ④对角线结构

    ⑤倾斜结构

    在我们作图的过程中,可以根据自己店铺和竞争店铺的一些情况,多做一些图片进行测试,看产品是否适合这种构图方式。

    2.色彩差异化

    色彩差异化主要我们可以从2个方向去尝试,第一种是根据自己产品的颜色选择与其对比强烈的颜色做背景或者标签色。

    像大家常用的反差强烈的颜色组合:黄紫、黄红、黄蓝、绿橙、蓝红、橙蓝;

    除此之外,我们还要去关注竞争对手的主图,如果大家都在用红黄搭配的时候,我们是不是可以考虑换个配色,进行区分。

    比如下面的果干,大家都在用红黄配色的时候,三只松鼠用的是紫色

    ,这样在消费者搜索产品的时候也能眼前一亮。

    3.产品角度差异化

    大多数时候,产品的主图都是让产品平放,有时候可以让产品倾斜和漂浮。

    包括还可以用俯视拍摄的方式,这也是让产品能够差异化的办法。

    当你测试出了高点击的主图,可以直接换到第一张主图,很多人会听说改主图要晚上改、凌晨改,这些没有什么根据。

    因为不论你什么时间改,只要是一张高点击率换一张低点击的主图,一定可以给你带来更多的流量和访客。

    否则,你让一张低点击的主图占着,只会给你带来流量和排名下滑。

    0 分享 回复

    取消

后回答问题

0/200

 您可能感兴趣的文章