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天喵入驻菌
淘宝商品价格差距为什么这么大?

网上开店 742人浏览 2020-09-15 19:04 回答
5条回答
  • 季末

    经常逛淘宝的人,对一件商品N种价格的现象想必已经屡见不鲜了。

    对于电子产品、家电之类的标品类目来说,整体价格应该相差不大,如果差了很多甚至一半,不是假货也没人敢买啊。

    但是对于服装等非标品类目来说,真的是什么价格都有。但是这类商品如果不是品牌,很难说它是否是假货,这其中涉及到的因素有很多。

    接下来我就简单归纳几点导致这些产品同款不同价的因素:

    1、货源成本

    如果卖家拿的是一手货源,那他自然有价格优势,而一些卖家可能没有相关的直接货源,拿的二手或者已经转了好几手的货源,价格贵也是正常的。

    现在,很多淘宝卖家的货源都来自1688,还有的是直接做一件代发,很多店铺的产品款式和详情图片一模一样,这都是很常见的现象。

    2、材质差异

    有的产品款式一样,但是他们采用的材质不同,所以价格也会不同。

    就拿服装来说,譬如说有一些爆款鞋子出来后,网上铺天盖地的仿款,而且价格也便宜很多,但是拿到手的感觉和版型完全不一样。正品是用的牛皮,仿版用的人造革,价格自然不一样。

    3、地域差距

    有的产品在特定的地区非常有价格优势。

    就比如要做服装,行业核心产品大多在广东、浙江这几个省份,每个省份的核心产品和优势又有所不同。

    甚至卖家的进货批次、进货数量、价格的不同,同样也会导致产品销售时的价格不同,于是体现在零售价上同款产品相差四五十元以上的产品即可相差一个档次。

    4、产品定位和营销策略不同

    淘宝上产品款式,货源相同但价格不同的也可能和每个店铺的定位及营销策略有关,有的运营能力强,就愿意走高利润型的,运营能力稍弱,但供应链强的,更愿意走薄利多销型。

    其次,可能是为了加价到用户最喜欢的价位,迎合更多客户的喜好,带来更多成交。

    5、品牌溢价

    品牌效应也会占很大比重,因为品牌与非品牌,已经注册带R的品牌相比没有注册商标品牌的产品肯定也会更贵一些。

    6、销售渠道的差距

    就两件同款同材同品牌的衣服,一般天猫会更贵一些,因为顾客信任度和销量会相对高一些,而天猫入驻的的资金以及税款等也更高,所以单件衣服的成本也会更高。

    7、推广成本

    有部分卖家,因为推广渠道比较多,销售能力更强,推广费用相比同行也花费多,所以在产品价格上也难免会有所差异。

    比如直通车、内容推广、站外推广等等。

    同时,也不要忽视其他成本,比如运费、包装、人工成本等等的不同,都会造成不同的卖家,在同款产品的定价上有所差异。

    所以如果想要在淘宝上买到物美价廉的产品,要根据买的类目属性来多家对比,但是切记不要贪便宜,也没必要一味地追求高价。

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  • 夏墨

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  • 动感光啵

    这个问题还真的只有行内人才了解。

    我先来举几个例子:

    为什么苹果官方旗舰店的64G版本XR卖6499,而第三方店铺同版本最低只需要5098?

    为什么1688进货平台部分商品的进货价格,比淘宝的零售价格还要贵?

    是道德的沦丧还是人性的扭曲?

    其实这两个例子就说明了两个问题:

    1、品牌产品有真假

    2、并不是所有的1688厂家都是一手

    我们先从第一点开始说,现在我们在淘宝看到的产品,并不一定就是真的,但是也基本上不影响你使用。

    题主提到的一件衣服,旗舰店和其他天猫店的价格差距如此之大,就跟iPhone官方旗舰店的价格和其他淘宝店的价格差距之大是一个道理。

    产品不是原来的产品,你买了,在使用上可能短时间不会有太大的差别,但是会小概率会出现问题,也就是我们说的不要贪小便宜,便宜没好货。

    其实这个还算好的,毕竟这个价格就已经告诉你它就跟官方的不一样;最惨的是,你用官方的价格,买到了假的。(真实存在,但是由于利益相关,我不能说太多)

    下面我们开始说第二点,并不是所有的1688厂家都是一手。

    在1688开店的我们所谓的厂家,其实很多并不是真的有自己的工厂,就比如我之前在东莞那边,非常多的老板跟工厂有合作关系,对他们来说是一手货源,但是从他们手上倒卖出去其实就是二手了,不过他们依然可以宣称是一手,也会在1688去开店批发,这种假一手造成的提价自然会比一些在淘宝零售产品的真实厂家高。

    所以如果你不差钱,尽量在官方旗舰店购买,那是肯定不会出问题的;

    那如果你差钱又想买怎么办?那就去稍微正规的天猫购买,但是也要做好产品会有一不一样的打算,毕竟有些仿品做的也不算太差,不是经常使用这个产品的人是感觉不出来的。

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  • 天喵入驻菌

    相信一句话就好了,天猫不是正品保障,天猫有准入门槛,这个门槛是钱和规模。
    以京东为例,我只会买自营,绝不买入驻商家的产品。
    衣服本身利润空间大,衣服5折销售你有兴趣没有?手机5折销售,苹果5折销售,你能不动心。
    成本所系,价格空间就灵活。价高不一定真,价低不一定假,亏本买卖没人做。

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  • 别再拖

    结论:不是假的,是一种销售策略,同一产品针对不同人群卖不一样的价格。

    有一个东西叫做无货源店群听过吧?

    发货都是工厂代店铺发,店铺自己只做运营,很多店铺都是同一家厂供货。

    还有代运营听说过吧?

    店铺都是外包给别人运营,自己只专注做产品。

    还有代工听说过吧?

    帮别人做产品。

    以上这些都是为了提升效率,实现利润最大化的合理操作。

    以下是我自己的真实购物体验案例一

    国内知名畅销全球的某羽绒服品牌,同一件商品在两家店买的是同一个仓库发来的,一家名字叫旗舰店、另外一家叫什么专卖店,价格差百分之十几个点左右。

    后来我把贵的那件申请退款,然后把便宜的那件寄了回去,因为后面这个我没拆开也没试穿。

    然后产生了以下对话

    旗舰店客服让我在代理商那边的订单申请退款,这边旗舰店的订单取消申请退款,这样就相当于退的是代理商的。

    这个回答 天猫的旗舰店里卖的东西是正品吗?的评论区同样有网友指出这种情况的存在

    案例二

    在某宝搜索了商品关键词,排名第一的是天猫店铺,往下翻有很多类似的,点进去看详情图感觉这些商品都大同小异,于是我长按排名第一的商品选择相似商品找到价格最低的一家,两个都买了想比较下到底那个好,哪个不好退哪个然后留一个,后来有点诧异,两单是同一个地址发过来的,同样的包装,同一天发货,同一天到,包裹都是连号,诧异的原因是两个店铺的名字根本看不出任何联系,商品主图等等都不一样,只是商品看起来差不多,价格差居然达到了百分之三十七。

    为什么会出现以上状况呢?

    因为商家竞争比较大,有的商家会开很多店铺广撒网来筛选消费者。

    1.针对相信天猫店更靠谱的消费者就开个天猫店。

    2.针对觉得贵的一定比便宜的好的消费者就在开一个定价高的店。

    3.针对追求性价比的消费者那就再开一个定价低一点的店。

    反正商家不会亏,只是赚的多少的问题,通过这样的筛选尽可能触及到更多的消费者,反正你去哪买都是我,大一点的品牌方要求标价不能低于旗舰店,所以其他代理通常会通过优惠券、佣金的方式来拉开价格卖,现在稍微有个品牌名字的在淘宝上几乎是见不到什么假货的,没有授权品牌方就会举报你,包括用品牌方商品的图都会举报你侵权,淘宝直接删商品。

    所以商品有价格差是正常的,同样的商品会被包装定位到不同价位卖来尽可能赚得多。

    2019.7.1更新

    关于第一个评论说我撒谎,各种阴阳怪气,又来什么知乎人均985这种讽刺言论我直接拉黑删了,影响心情,还好我拍了照片

    注意时间和单号

    同一地址发出来的

    两件东西是一样的,我退第一件同样是低价买的,但我为什么退第二件?

    1.因为第一件试穿了,我懒得整理折叠再装袋子。

    2.如果我退第二件商家收到依然再需要浪费人力物力收拾衣服,不可能就这样寄给下个买家,我没拆的他们可以直接寄给下一个买家。

    基于两点第二个袋子我都没拆开看就直接寄了,评论区怕不是睿智,我要是知道你们这种逻辑我就退第一件那你打算怎么喷呢?

    有人说运费啥的,不好意思两家都有运费险。

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